Transforme seus custos em uma decisão de preço.

Esta é uma ferramenta de apoio gerencial da Sereno Diniz para ajudar micro e pequenas empresas a formar o preço de venda. Ela usa três referências centrais: o preço de equilíbrio (o valor mínimo para cobrir custo direto, despesas variáveis e estrutura fixa, sem lucro), o preço-alvo (o preço de equilíbrio somado à margem de lucro desejada) e a margem de contribuição (quanto cada venda deixa, após custo direto e despesas variáveis, para cobrir a estrutura fixa — ela não é lucro líquido). O markup relaciona custo e preço, mas também não deve ser confundido com margem de lucro.

Como a estrutura fixa é rateada sobre o faturamento usado como referência, uma queda no faturamento aumenta essa participação mesmo sem nenhum custo mudar — por isso um desconto no preço pode reduzir o resultado de forma desproporcional. O cálculo é uma referência econômica interna: concorrência, posicionamento e valor percebido também influenciam o preço final, e os dados usados na simulação precisam ser acompanhados e atualizados com o tempo.